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营销与服务升级 斗山9C新品试用效果初见

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中国工程机械信息

2016年年初，斗山工程机械面向中国市场推出了13款符合国三排放标准的9C系列挖掘机新机型。为了帮助更多客户全面了解9C系列新品的优势与特性，斗山工程机械在2016年7月上推出了20T级9C系列挖掘机免费试用活动，将新科技与新设备带到了客户身边。此次免费试用活动由斗山工程机械直接提供设备，试用周期长达一个月，同时试用区域范围和试用人数均打破历史纪录。本次挖掘机免费试用活动一共3轮，每轮一个月，共3个月，共覆盖四川、江西、山东、浙江、江苏、安徽、河南、云南、贵州、广西、湖南、陕西等12个地区，报名人数近2600人，每期大约15～20人。截止活退出低效产能动结束，全国多个地区的52名客户已近距离体验了斗山9C系列挖掘机新品。

左侧为斗山用户李传德先生

来自长沙地区长期从事市政工程的李传德先生，是斗山挖掘机的重要用户，曾经购买过6台斗钳型表山挖掘机。得到试用的消息后，李传德第一时间联系了斗山在长沙地区的代理商长沙恒信工程机械有限公司，试用DXC不到一周就决定购买同德令哈系列不同吨位的DX150LC-9C型挖掘机。在问到试用产品感受时，李传德自信地对表示，斗山的产品性能我们非常熟悉，与以往的机型相比，这次试用的DXC型挖掘机外观和性能都有了很大变化，驾驶室空间更大，视野也更好。特别值得一提的是，采用电喷发动机的DXC经济性更好，与上一代同吨位机型相比，每小时可节省燃油1L左右。来自山东济南地区丈量数据结果精确的宋石强先生主要从事建筑和市政交通工程，他目前拥有6台挖掘机，其中3台为斗山品牌的挖掘机，包括斗山DH225LC-7型挖掘机2台、斗山DXC型挖掘机1台，而这台斗山DXC型挖掘机正是这次试用活动后购买的。在谈到为何选择购买这款斗山产品时，宋石强表示，我主要做土方工程，为此对设备的性价比尤为看重。斗山DXC型挖掘机是一款经典1家童装店的店主告知的产品，周围很多同行都在使用，他们向我推荐了这款设备，试用后感觉这款电喷设备铲斗容量设计的比较大，动力很强劲，装车速度也更快。

左侧为斗山用户刘仕兵先生

来自陕西汉中地区的刘标牌条幅仕兵先生主要从事市政道路工程，2015年之前，他采购是其他品牌的挖掘机，斗山推出新款9C系列挖掘机后，刘仕兵相继购买了一台DX300LC-9C和一台DX260LC-9C。从陕西金骏斗山机械设备有限公司得知这个试用活动后，刘仕兵通过报了名，并在2016年8月份开始试用DX220LC-9C型挖掘机。在问到对斗山这次免费试用项目感想时，刘仕兵表示，对于主机厂商来讲，能够提供免费试用肯定是对自己的产品非常自信。对于用户来讲，免费试用活动比零首付购机更接地气，用户没有任何负担，有助于了解产品的实际性能。在采访结束前，刘仕兵对强调，这次试用的DX220LC-9C型挖掘机在外观、油耗和挖掘效率方面我都很满意，近几个月我将根据工程量再购买几台斗山设备。店面装修