印刷展国内印刷界的大比拼二手仪器

印刷展：国内印刷界的大“比拼”

在第七届北京国际印刷技术展会上，国内外各大设备厂商悉数到场，德国三巨头、三菱、小森等高投入、大面积进行展示；众多先进数码印刷设备更是首次亮相亚洲市场；同时各大厂商更是使出浑身解数，采取多种不同的营销方式吸引客户；连平时难得一见的各大厂商高层也是频频亮相；种种现象让我们清晰地看出，在全球金融危机的大环境下，无论国内还是国外印刷设备厂商都已经敏锐的觉察到中国市场的诱惑，充分表现出了对中国市场的重视并有着极大地预期。也许是基于这点认识，让展会后的中国印刷市场硝烟四起。

商家：各显神通 硝烟四起

展会后的各大厂商更是秉承并发扬了展会上积极活跃的形象，不断调整策略，推出新政策，努力把握已有和潜在的客户。

据了解，展会后，众多厂家并没有片刻休息，而是马不停蹄的不断与客户接洽，一方面，继续跟进在展会上已经达成意向的客户，另一方跟进和挖掘潜在客户，努力推销自己的产品，企图逐步扩大市场占有率。这也形成了白热化的竞争局面，尤其是在同类产品之间的竞争更为激烈。在不断瓜分市场同时，大家都抱着志在必得、永不放弃的信念，争取每一份订单。

在销售人员坚持不懈跟进的同时，各大厂商也在不断推出新的政策，刺激市场、增加自身优势。首先，产品策略，不断推出适合中国国情的新技术、新设备，提升产品质量、速度、操作应用性以及生产效率；全方位的个性化配套解决方案，以低成本高性价比为特点吸引目光。其次，价格策略，优惠的价格无疑是吸引更多买家的原因之一。

在价格方面各大厂商形成了相互比拼的局面。其实早在CHINA PRINT 2009展会上，柯达、网屏、富士星光等几大CTP洋品牌就已悄然形成“降价联盟”集体降价。当然，价格之争是厂商不断占有市场份额的一种营销策略，并在其过程中起着较重要的作用，但良性的竞争才是可持续发展的最佳策略。

买家：处境尴尬 投资需理智

对于买家来说：更多的最新技术、新设备进驻市场，可以优中取优；全方位的解决方案，提供贴心服务；优惠的价格更是可以节省不少成本，然而就是在这样一派形势大好的环境下，买家其实也有着自己的些许无奈。

笔者了解到，很多买家在展会后都会接到好几家厂商的洽谈邀请，其中亦有已合作过的厂家也有第一次接触的厂商。这让买家处在了不断选择与平衡的尴尬境地，无论选择谁，都会让更多的人伤心，毕竟新娘只有一位。

尽管处境尴尬，买家在选择设备的时候一定要保持清醒的认识，充分了解自身需求及实际情况，慎重决定，选择最适合自己、最有利自己的产品。

背水一战 前景或喜或忧

冷静面对当前形势，我们不难发现，国内外各大厂商大手笔投入CHINA PRINT 2009展会，的确表现出了对中国市场的重视与预期，但是，也让人有种背水一战的压力之感。毕竟这笔投入是不小的预算，如果后期销售业绩良好，可以收回这笔投资；一旦业绩不好，出现滑坡，后果也将是不堪设想的。这一后果将使企业在金融危机的大环境下抹上更浓重的阴影，同时也会促使厂商迅速调整政策，削减市场投入，以节省开支和成本，裁员也许会成为调整政策之一。

硝烟四起的印刷市场已经开启，在国际金融动荡的环境和国内保增长、促发展的利好政策之下，未来中国印刷市场将何去何从，我们不得而知。但是无论对于厂商还是买家都需要谨慎，以保证市场的良性持续发展。

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